◎ビジネスにおいて交渉とは

ビジネスにおいて交渉とは、自分が何かを達成するための方法のひとつにすぎないからだ。

問うべきは、合意の質であって、合意すること、それ自体ではない。

この簡単な理屈が、「落としどころ」という言葉を使うと、ぼけてしまう。

【交渉学入門】
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