実現不可能と思われることに挑戦しても、

モチベーションは続きません。

…実は人間が最もやる気になるのは、

五分五分ぐらいの目標です

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もし、いつまでも続く成功を望むなら、

そのためには、

自分にとって生きがいのある人生を紡ぐことだ。

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目標を達成するためには、目標達成の期限を決め、

その期限までに目標を達成するために

「今日、何をするのか」「明日、何をするのか」を

具体的に明確に書き出すことです。

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挨拶とゴミ拾い、

そして遅刻しないこと、

これ以外、

仕事にルールはない。

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「見返りを得ること」のいちばん最初の要素は、

仕事の意義、やりがいだ。

それがあれば仕事にうちこめる。

…そのためには、仕事の枠づけとなる条件を変えること。

やりがいは自然に手に入るものではない。

自分で見いだすものだ。

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「在庫切れまであとわずか」や「限定もの」という言葉が躍っていますが、

それらはすべて、

私たちの損失回避の傾向を見透かした上での仕掛けだということを、

いつも覚えておいてください。

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今の仕事をこなすことに精一杯で余裕がないという状態では、

新しいことに取り組むことはできません。

いつまでも同じことに取り組んでいるのではなく、

次に向かうための余裕を生み出していく工夫をしましょう。

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トップを射止めれば1000名の顧客を獲得できるのです。

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仕事の間に入って、

調整役のフリをして、

仕事を丸投げすればボロ儲け。

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最も重要な五つの質問とは、

われわれのミッションは何か、

われわれの顧客は誰か、

顧客にとっての価値は何か、

われわれにとっての成果は何か、

われわれの計画は何か、

という五つの質問からなる経営ツールである。

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