結局のところ、

人をホメるのは、

説得を成功させる上で

必要不可欠な作業なのです。

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人が動くためには、感情が「YES」と反応できるような方法が必要です。

そのためには、共感するかどうかがスイッチのON、OFFになっています。

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重要なのは頭の回転が低速でも混乱しないほどにまで、

考える範囲を小分けにする技術を身につけること。

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一つの成功体験が、成功確率を高く見積もらせることにつながる。

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人は期待をかけられると、その期待に答えようとする。

だからこそ、現状ではなく、可能性に目を向けることが大切なのだ

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相手が同じ行動を繰り返すか否かは、

あなたがその行動をどう解釈し、

どういった反応をするかで決まる。

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人はその人の主観に基づいて他者と接するとわかっていれば、

相手の言動にいちいち振り回されなくなる.

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最も満足しやすいのは

「いろいろ不満はあるけれど、

自分にとって一番大事な点で

この選択はベストだった！」と

確信できるものを選んでおくことです。

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オフィスのデスクにたくさんの書類やモノを積み上げたり、

散らかしたりしておく人は、たいてい仕事ができません。

なぜなら、モノがあればあるほど、探す時間が長くなります。

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強力なリーダーシップを発揮している人々は、

統率の鍵とは「人の価値を高めて行くこと」だと知っている。

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