ディスカウントのデメリットは、
売上は下がるし、利益も出ないというお金の話だけにとどまらない。
営業スキルを使わず、値引きだけで顧客の心をつかもうとする
営業担当者のレベルは全く上がらない。
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＊あなたが今夜やらない仕事は
ビジネスの世界では、
あなたが今夜やらない仕事は、
ライバル企業がやっている。
あるいはあなたが今夜寝ている間に、
海の向こうの昼間の間にその仕事をやっている業者がいる。
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＊自分の行動を反省できない人は
＊誰かに答えを教えてもらうことに慣れた人間より
＊プレゼンの目的は、案の採用にあるのではない。
プレゼンの目的は、案の採用にあるのではない。
採用した案によって、
ビジネスを成功させることが本来の目的であり、
そのための意志決定の機会にすぎない。
【選ぶ側の論理】
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＊めざす方向性が同じで
めざす方向性が同じで、
何年か頑張れば手が届きそうな
ロールモデルを見つけて研究する。
…その一部をまねたり、
モデルからヒントを得て
やり方を工夫するのが、
最も効率のよい方法だろう。
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＊市場に参入するもっとも破壊的な方法
今日、市場に参入するもっとも破壊的な方法は、
既存のビジネスモデルの経済的意味を消滅させることだ。
つまり、既存ビジネスが収益源としている商品をタダにするのだ。
＊表面的な「仲良しこよし」がどんなに集まったところで
表面的な「仲良しこよし」がどんなに集まったところで、
それはただの「群れ」にすぎません。
チームワークには、目的意識の共有が不可欠です.
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▷褒めてくれるひと
理解してくれる人と
ほめてくれる人は違う
【しがみつかない生き方】
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