ホメるときにも、叱るときにも

「忘れてくれ」のセリフを追加するのは、

その効果を高めるのに非常に役立つ技法です。

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もし大切なことを先延ばしにする傾向があるなら、

その日にすべきことを三つ書きましょう。

【成功をめざす人に知っておいてほしいこと】
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新規集客費用は「投資」である。

つまり設備投資と同じ考え。

新規集客にかかる費用は、

１年かけて回収する。

そして、２年目以降に利益を出す。

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まず、要約を述べて、

そのあと詳細を述べ、

最後にもう一度まとめる、

という伝え方です。

この方法であれば、

しっかり内容を理解することができます。

【伝達力の基本】
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表情や態度、声のトーンなど、

言葉以外のメッセージからも、

メンバーはリーダーの真剣さや

正直さを察知して読み取ります。

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結局のところ、

人をホメるのは、

説得を成功させる上で

必要不可欠な作業なのです。

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人が動くためには、感情が「YES」と反応できるような方法が必要です。

そのためには、共感するかどうかがスイッチのON、OFFになっています。

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重要なのは頭の回転が低速でも混乱しないほどにまで、

考える範囲を小分けにする技術を身につけること。

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一つの成功体験が、成功確率を高く見積もらせることにつながる。

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人は期待をかけられると、その期待に答えようとする。

だからこそ、現状ではなく、可能性に目を向けることが大切なのだ

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